Recebível de cartão vira crédito, garantia e pagamento: o GTM da Keepay

No varejo da construção, o crédito entre quem vende e quem revende sempre foi relacional, lento e pouco digitalizado. O setor movimenta mais de R$ 300 bilhões ao ano (segundo a Fundação de Dados) e reúne mais de 160 mil lojas. Em outras palavras, as lojas de material de construção representam cerca de 14,4% de todo o varejo do país (ANAMACO). Neste mercado, inúmeros varejistas ainda operam boa parte do crédito no relacionamento e no "caderninho", com processos manuais, decisões tomadas sem dados estruturados e uma informalidade que trava o giro entre indústria, distribuição e ponta de venda.

A Keepay, solução do Grupo Keep (no portfólio de investidas da Vellore Ventures desde 2022), muda essa lógica: transforma os recebíveis de cartão em uma camada de análise, garantia e pagamento. Ela entra oficialmente no mercado, por dentro do canal do varejo da construção, e não entra "a frio", pelo contrário, conta com forte contribuição da Vellore Ventures. Neste artigo, explicamos o modelo e por que esse GTM (go-to-market) já está em pleno andamento.

O que é a Keepay?

A Keepay é uma infraestrutura que opera crédito B2B com recebíveis de cartão, de forma simples, segura e operacional. Ela atende as duas pontas da relação:

• Para fornecedores e indústrias: vender mais para a sua base, com uma operação estruturada sobre recebíveis.
• Para varejistas: usar os próprios recebíveis para ganhar liquidez e poder de compra.

No processo, a decisão de crédito continua com o credor. A Keepay entra como a camada que organiza a análise, a garantia e o pagamento, com rastreabilidade, segurança e conformidade. O app já está no ar, para iOS e Android.

Por trás do app, a Keepay e a Vellore Ventures estruturaram uma camada de crédito e funding que dá lastro às operações. No processo, o recebível vira o ativo que sustenta a análise, a garantia e o pagamento. É isso que transforma o "aplicativo" em uma infraestrutura financeira pronta para escalar com segurança e conformidade à medida que novas fontes de capital entram na estrutura. A plataforma suporta até 500 mil lojistas ativos e processa até 1 bilhão de URs (unidades de recebíveis) por dia.

A Keepay é uma das soluções do portfólio do Grupo Keep, ao lado da Rekeep (produto com IA que estrutura os dados de adquirentes retroativos a 12 meses).

Como o recebível vira crédito, garantia e pagamento?

Todo lojista que vende no cartão tem um fluxo futuro de recebíveis. A Keepay usa esse fluxo como uma camada extra: para analisar crédito, dar garantia a uma operação comercial ou viabilizar o pagamento. Isso traz mais previsibilidade e eficiência para a relação entre fornecedor e varejista, sem trocar o julgamento de crédito, que segue com quem concede.

Onde entra a Rekeep?

A Rekeep é a ponte do varejista até a Keepay. Repaginada e agora com inteligência artificial no processo, ela estrutura e qualifica: analisa os últimos 12 meses de histórico das maquininhas do lojista e roda o processo prévio que consolida um varejista apto a usar a Keepay. O público são grandes empresas que operam com maquininha. Na prática, a Rekeep prepara e a Keepay opera.

Como é o GTM da Keepay?

Aqui está o ponto alto deste artigo. A Keepay não vai ao mercado sozinha, muito menos sem repertório e preparo. A solução entra plugada no canal do varejo da construção, através do ecossistema da Vellore Ventures, corporate venture capital e venture builder que a construiu lado a lado com os fundadores.

Vale mencionar que o Grupo Keep é a primeira startup do nosso portfólio de investidas. Caminhamos juntos desde 2022 e, ao longo desta jornada, evoluímos em produto, processos, identificação e buildagem de novas soluções, bem como em market fit, abertura de mercado e resultados.

Conheça alguns dos principais movimentos da Keepay:

• Desenvolvida pelo CESAR, co-investidor de tecnologia junto da Vellore Ventures, com coinvestimento de cerca de R$ 2,5 milhões.
• App no ar, para iOS e Android, já em operação. Baixe aqui.
• Rollout comercial com a Tambasa, com a operação de recebíveis estruturada e amplo treinamento para representantes.
• Empresas como Grupo Vellore, Diferpan e Vale Fértil já operam com a solução.
• Há conexões e POC em curso com outros nomes de peso do mercado.
• Mais de 15 grandes fornecedores já operam com a Keepay.

Por que isso é grande no varejo da construção?

É um mercado gigante, relacional e ainda pouco digitalizado, em que o recebível de cartão é um ativo subutilizado. Ao transformar esse ativo em infraestrutura de crédito e ao entrar pelo canal em vez de brigar por atenção de fora, a Keepay encurtou um caminho que costuma ser longo. O acesso ao canal é o diferencial, e é exatamente o que o ecossistema da Vellore coloca na mesa.

Quem está por trás

A Keepay é liderada por Vinicius Leonart, Felipe Ploszaj e Matheus Simeão, sócios fundadores do Grupo Keep, e foi construída lado a lado com a Vellore Ventures (desde 2022), com a tecnologia desenvolvida pelo CESAR (em 2026). O Grupo Vellore, corporação fundadora e maior acionista da Vellore Ventures, também realizou aportes diretos (≈ R$ 1 milhão) na solução.

Se você é fornecedor, indústria ou credor e quer estruturar crédito sobre recebíveis no varejo da construção ou em outros mercados, fica o convite: conheça a Keepay e o ecossistema da Vellore Ventures.